味精巨头高调跨界发力玉米油薄叶青冈

味精巨头高调跨界发力玉米油

在香港联交所主板上市的公司，阜丰集团是世界最大的黄原胶以及味精生产商。21日，阜丰集团玉米油事业部总经理刘平在阜丰集团维益多鲜胚玉米油产品上市发布会上表示，阜丰此番投身食用油行业，是有着很深的公益情节，发力进军玉米油市场，能够为广大老百姓的食用油安全健康问题多出一份力。

工业巨头拓展民用领域

作为在香港联交所主板上市公司，阜丰集团一直低调地被誉为隐形冠军，是世界最大的黄原胶以及味精生产商。因生产味精每年加工玉米量高达400万吨左右，加工玉米胚芽量达20余万吨。坐拥原料优势，近年来阜丰积极拓展延伸生产链，做高附加值深加工，高度垂直整合的发酵生产过程，多元化的生产玉米生化产品，成为全球玉米产业链领导品牌，维益多鲜胚玉米油是这支产业链条中的新晋成员。

在阜丰集团玉米油事业部总经理刘平看来，阜丰此番投身食用油行业，是有着很深的公益情节的：玉米油在国内市场已经销售了十余年，这种健康的食用油正在被广大消费者们慢慢认可，是刚需产品。阜丰在这个时段加入进来，共同做大玉米油市场的同时，也肩负着为消费者普及健康食用油知识，把健康、安全植入消费者心里的责任。在黄原胶、味精等行业里屡拔头筹的阜丰，有责任，也有义务在这个时候进入民用市场，为广大老百姓的食用油安全健康问题多出一份力。

谷物胚芽油产业大有可为

阜丰集团战略合作伙伴、《销售与市场》旗下的北京靖美国际投资咨询有限公司(下称靖美国际)提供的资料显示，由于我国耕地资源紧缺，在勉强能够实现粮食自给的情况下，油料作物的耕种面积已经无法扩大，这导致中国食用油长期无法自给自足的状况，和中国食用油市场严重供不应求的市场格局。

据统计，中国全年食用油消费大约为2400万吨，并且每年以新增消费150万吨左右的速度快速发展，而我国食用植物油的生产能力却仅有1000余万吨，每年全国另需进口1000余万吨的油脂，其中棕榈油、豆油、菜籽油的总量高达68%，开发和利用新的食用油脂是十分紧迫的任务。

正是在这种状况之下，来自大米、小麦、玉米等粮食的谷物胚芽油进入了人们的视野。随着人们的消费意识和行为由单项选择转向多项选择，玉米胚芽油也正逐步受到广大消费者的认可和青睐。据了解，目前我国玉米胚芽油的年产量为近50万吨，市场上销售的小包装油仅10万吨左右，年市场交易额已经突破了100多亿元。

据记者观察，目前国内玉米胚芽油的产地主要集中在山东地区，而且已经孕育出了西王和长寿花两大相对成熟的品牌;而消费市场，则遍布于北京、天津、山东、河北等华北地区以及东北部分地区。

产业链决定市场格局

谷物胚芽含油率低和加工成本昂贵。阜丰集团发展中心经理李树标分析，常见谷物胚芽含油率在7%-9%，压榨可提取出4%-5%的谷物胚芽毛油，真正可提取出的谷物胚芽精炼油更少。这意味着，如果单纯为提炼食用油而对玉米进行深加工，其成品食用油将因为加工成本极高而毫无市场开发价值;如果不具备对由此产生的副产品进行综合利用的技术条件，将更是一种严重的资源浪费。

李树标介绍，阜丰集团通过生产流程的改造，垂直整合发酵生产过程，经过对玉米的多次加工，先后获得胚芽油、味精和黄原胶及饲料原料等多种产品，做到了将玉米吃干榨净。

在摊薄了生产成本之后，阜丰鲜胚玉米油就能够突破市场开发价值低的瓶颈。靖美国际负责人牟豫说，目前玉米胚芽油市场正处于一个快速增长的黄金期，加之玉米胚芽油生产流程的特殊性将诸多竞争对手屏蔽在业外，这使得拥有全产业链优势的阜丰集团正面临着一次千载难逢的市场机遇。牟豫认为，这是其看好阜丰集团的鲜胚玉米油项目，并能与其顺利达成合作的前提。

差异化战略布局保障核心竞争力

成为中国玉米油第一品牌是目前阜丰集团的企业愿景。为达成这一目标，除了优质的原材料和强大的研发团队外，阜丰集团聘请《销售与市场》为维益多外脑团队，精心打造维益多的品牌定位、产品设计、营销规划，结合行业动态数据和竞品分析，为渠道开拓及终端动销助以强劲之力。维益多制定了创新化的招商模式，刘平表示：市场开拓策略的差异化分为：大集团轻组织高效率、差异化营销服务团队、大区域经销商保障式代理这三大举措。

大集团轻组织高效率即是指依托集团优势，在组织决策、市场资源调动和费用核销等方面做到流程最短、速度最快、保障最充分的高优服务快速占据市场;

差异化营销服务团队则是本着与经销商共同服务市场的理念，阜丰专业市场人员形成顾问式营销团队，与经销商依据当地市场症状共同经营市场，针对性的提出发展方案;

大区域经销商保障式代理合作模式则是集团致力于寻找从决心、实力和理念上都一致的大代理商，双方互相承诺保障，携手共赢、共同驱动市场前进。由此不难看出，阜丰在甄选维益多的合作伙伴时十分慎重，力求更好的实现新产品的战略目标。

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